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19年推销员十大法宝-英语辅导报

学习资料介绍十大法宝

【敲门之前,告诉自己我是最棒的!】

1、如何给自己定位:征订工作开展时,要利用学长学姐的身份拉近与新生的距离,适当表明自己是报社征订工作人员,能更好地取得新生信任。如进行自我介绍:“你们好啊,我是某院某系大二的,我叫某某某”。

2、同一小组的甲乙两人在一间新生宿舍进行征订,进门做完自我介绍以后,以体察学弟学妹刚进校的情况为由,打开话题。如(1)怎么样,刚来习惯吗?(2)坐几路车去市区?买何种电话卡?(3)家乡,家乡小吃。(4)社团纳新与自身发展的关系。只要有人接话,就可顺其话题聊下去,调节现场的融合氛围。甲就开始分发传单和样本,而此时的乙要立即寻找整个宿舍的突破口,

3、新生最感兴趣的无疑就是学校和学习,重点说明学好英语的重要性——四六级,考研,考公务员,奖学金,荣誉称号,入党等等。可以以过来人的身份告诉其要学好英语仅靠课本的知识是不够的,这时就可以向其介绍英语辅导报。

4、涉及英语辅导报,(1)对方如果原先已经知晓的,就要发挥口才极力说服对方征订。先大概上介绍,如报纸的悠久历史——21年,报社地址——吉林省通化市。(2)对方如果说之前只用过《英语周报》,那就告诉他上大学就要用《英语辅导报》了,因为报纸的主编包天仁社长是全国四六级考试命题委员会的,我们是专门辅导英语四级考试的。全国大学生英语竞赛是由我们报社举办的。

例如:特别是那些即时翻看我们的宣传材料的同学,要及时地抓住他们,切入进去。如:“某某同学,你现在翻看的是我们报社出版的英语辅导报四级版的样本,它是四开十六版……”,通过这样的方式,在第一时间吸引学生的注意力;

5、边翻阅边详细介绍《英语辅导报》,对其各项优点进行罗列。

如:(1)历年四级真题解析和四级最新题集,方便复习和练习。

(2)报纸印刷精美,内容分为阅读版块和四级考试版块,更有针对性。

(3)四级听力比重提高,报纸配两盒磁带。

6、对于犹豫中的对象,要认识到自己已经成功一半,这时要加大说服力度,切勿怯场。小组两人要配合默契,如果看到某位同学已经有了订阅的意想,另一位征订人员就应见缝插针,适时地补充说明几句,做到一唱一和,时机成熟时,其中一人要及时开好发票。尽量用反问的语气,多举例子。

比如:“某某同学,其实这份学习材料真的不贵,全年120元,平均每份只要1.5元,你每天少喝包豆浆就够了,况且,订阅的材料会有专人送到你宿舍,又免邮资,你何乐而不为呢……”,同时手头有空闲的征订人员就可以先开发票,保证征订的连贯性。

7、介绍其订阅时,强调在此订阅的好处:

1、省去20%的邮费,还送货上门。

2、订阅一份报纸,即送五大礼品:○1“我秀网”VIP会员卡○2.2010学年“我秀网”200

元购鞋抵用券○3.价值59元的最新英语四级词汇书○4.价值29元的四级历年真题书○5.价值680元听力学习卡。总价值968元;

3、8,『备战武器一览』(1)服装整洁——白衬衫(2)三证齐全——学生证,身份证,工作证

(3)材料充分——样本,宣传材料,票据,零钱等(4)精神饱满——自我激励

9,征订员必备心得------三个感

要有责任感

1、自己服务的是一个有组织的团队。

2、杜绝一切有损团队利益的行为。

要有自重感

1、充分认识自己所介绍产品的优点,在征订时要勇敢的秀出自己的观点。

2、相信自己的口才,一定可以说服对方购买自己的产品。

3、即使失败也不气馁,重拾自信继续前进,不轻易放弃。

要有危机感

1、要在头脑中不断的告诉自己:好好把握机会,机不可失、时不再来。

2、我还有好几个对手,一定要加快速度,坚持到最后,就能笑到最后。

10,细节问答集锦

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